Convaincre, persuader, délibérer : les stratégies argumentatives et les figures de rhétorique (2nde)

En 30 secondes

• Convaincre s'adresse à la raison par des arguments vérifiables ; persuader s'adresse aux émotions ; délibérer pèse le pour et le contre avant de décider, sans viser de public.
• Les figures de rhétorique (question rhétorique, antithèse, gradation, argument d'autorité) sont les outils de ces stratégies : chacune produit un effet précis sur le lecteur.
• Hugo (1849, gradation « diminuer… détruire ») illustre la persuasion pure ; Zola (1898, antithèse « parler »/« complice ») combine faits vérifiables et émotion pour convaincre et persuader à la fois.

Ce que tu sauras faire

• Tu sauras distinguer trois visées d'un texte argumentatif : convaincre par la raison, persuader par les émotions, délibérer pour décider.
• Tu sauras repérer les principales figures de rhétorique (question rhétorique, antithèse, gradation, argument d'autorité) et expliquer leur effet sur le lecteur.
• Tu sauras analyser la stratégie argumentative d'un texte en identifiant sa visée et les procédés qu'il mobilise.

Les mots à connaître

Convaincre

chercher à faire accepter une idée par des arguments logiques et vérifiables, qui s'adressent à la raison du destinataire.

Persuader

chercher à faire accepter une idée en s'adressant aux émotions et aux sentiments du destinataire, plutôt qu'à sa seule raison.

Délibérer

peser le pour et le contre de plusieurs positions possibles avant de prendre une décision, seul ou en groupe, sans chercher à emporter l'adhésion d'un public.

Le piège classique

Confondre persuader et manipuler : persuader s'adresse légitimement aux émotions, sans forcément cacher ou déformer les faits, contrairement à la manipulation.

L'astuce

Repère d'abord la visée : des faits vérifiables = convaincre ; des émotions, des images fortes = persuader.