La parole publicitaire et la persuasion contemporaine

En 30 secondes

• La publicité persuade par l'ethos (confiance), le pathos (émotion) et le logos (raison).
• L'image suggère (connotation) plus qu'elle ne montre (dénotation) ; le texte fixe le sens (ancrage).
• Barthes : Mythologies (1957) et « Rhétorique de l'image » (1964), publicité Panzani.

Ce que tu sauras faire

• Comprendre que la publicité ne fait pas qu'informer : elle cherche à persuader et à faire désirer.
• Repérer les leviers de la persuasion publicitaire : ethos, pathos, logos, connotation de l'image.
• Réemployer une notion précise et sourcée à l'écrit ou à l'oral du contrôle continu HLP.

Les mots à connaître

Publicité

un message payant qui vise à faire connaître un produit et à pousser à l'acheter.

Persuasion

l'action de faire adhérer quelqu'un à une idée en touchant sa raison et ses émotions.

Slogan

une formule courte et frappante, facile à retenir, qui résume un message publicitaire.

Le piège classique

Croire que la publicité informe seulement : elle vise d'abord à faire désirer et acheter.

L'astuce

Publicité = faire désirer, pas seulement informer : cherche le rêve vendu.